中建机械召开2024年市场营销工作会

    2月20日，中建机械在廊坊召开2024年市场营销工作会，深入学习贯彻党的二十大和中央经济工作会议精神，全面落实集团、局及公司年度工作会议要求，围绕“高品质履约年”工作主题，明确重点任务，压实工作责任，强化基础管理。公司党委副书记、总经理苗兴光出席会议并讲话，公司副总经理王龙主持会议。

    会上，市场部副经理李文雷作公司2023年市场营销工作专题汇报；各经营单位作2023年营销工作报告；混凝土运维事业部、混凝土机械事业部、深圳公司相关责任人就项目营销经验进行交流分享。

    王龙从五方面安排部署公司2024年市场营销工作：一是分解合同指标，提升合同品质。要全力完成公司全年任务指标，进一步提高合同转化率和优质合同占比。二是加强体系建设，提升工作效率。要加强组织、制度建设，发挥协同攻坚作用，强化投标策划能力，提升中标率。三是精耕区域市场，聚焦重点项目。要聚焦属地区域及重点城市，动态掌握项目信息，加强过程管控，确保达到预期效果。四是聚焦高端客户，释放客户价值。要做好存量客户维护工作，加强新客户开拓，依托战略协同单位高端客户资源，精准定位，推进项目落地。五是强化底线思维，防范化解风险。要加强源头管控，强化过程评审，严守营销底线，合法合规开展工作。

    苗兴光作总结讲话，强调市场是“龙头”，要进一步推进“两级班子”带头营销的团队作战模式，构建可持续发展的营销体系。他对接下来的工作提出三方面的要求：一是统一思想认识，凝聚工作合力。各单位要正确认识营销体系变革的深层次意义，找准产品市场定位，落实“两级班子”带头营销机制，注重整合优势资源，协同攻坚。二是落实四个深耕，深入分析研判。各单位要结合实际情况，科学分析“四个深耕”内涵，立足主营主业，聚焦重点客户和重点项目，拓宽市场基本盘，确保均衡全面发展。三是紧盯任务目标，持续精准发力。各单位要紧盯全年任务目标，精准发力，突出结果导向，强化考核奖惩，加强人员流动，激发团队活力，为圆满完成全年指标任务奠定坚实基础。（供稿：市场部）